最新消息：深圳大族電機進軍工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)啦！
在2015年3月17至19日慕尼黑上海半導(dǎo)體設(shè)備展上，深圳市大族電機科技有限公司（以下簡稱“大族電機”）攜六軸并聯(lián)機器人、六軸直驅(qū)串聯(lián)機器人、SCARA機器人、DELTA并聯(lián)機器人首次公開亮相。
當(dāng)小編抱著看電機的心情到了大族電機的展位，卻驚現(xiàn)4款工業(yè)機器人新品，小編發(fā)出驚嘆之余，深覺大族電機這次“跳躍”勇氣可嘉。大族電機不光有勇氣，甫一試水工業(yè)機器人，就在現(xiàn)場接到外國廠商的訂單。
從設(shè)想、研發(fā)，到生產(chǎn)、銷售，大族電機打通了工業(yè)機器人各個關(guān)卡，2015年成為大族電機發(fā)展史上的重要拐點。而這一重大戰(zhàn)略部署的背后有何深刻含義？gongkong專訪深圳市大族電機科技有限公司總經(jīng)理李玉廷，一探究竟。

深圳市大族電機科技有限公司總經(jīng)理李玉廷

順勢！
從電機到機器人，大族水到渠成
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“早在3年多前，我們就有這個打算。”李玉廷說。2012年，時任深圳市大族激光科技股份有限公司營銷副總的李玉廷，被調(diào)到大族電機做負責(zé)人，其重要任務(wù)和使命是在非激光類的裝備領(lǐng)域有所作為。
大族電機將非激光類的裝備領(lǐng)域的突破點設(shè)定在工業(yè)機器人上，并先從關(guān)鍵部件做起。“為此，我們引進了直線電機和伺服驅(qū)動的海歸團隊，配備先進的軟硬件開發(fā)平臺，加大研發(fā)投入，打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共享母公司大族激光集團的平臺資源，開發(fā)出直線電機、力矩電機、自動化設(shè)備、激光掃描光學(xué)系統(tǒng)等。”李玉廷說，其中，微特電機、線性電機、驅(qū)動控制一體化解決方案、視覺傳感、系統(tǒng)集成等成為大族電機進軍工業(yè)機器人準(zhǔn)備的核心部件產(chǎn)品。
通過持續(xù)的科研投入、產(chǎn)品創(chuàng)新，可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，重點行業(yè)龍頭客戶的示范化驗證，以及貼近用戶的企業(yè)服務(wù)，大族電機的業(yè)績增長迅猛，2014年銷售收入達到3.63億元，其中凈利潤為1.1億元。大族電機對母公司大族激光集團的利潤貢獻率超過10%，在所有子公司中位居第一。
經(jīng)過長期大量的技術(shù)儲備，貼有“HAN’S ROBOT”標(biāo)志的工業(yè)機器人終于“呱呱落地”，大族電機的綜合零部件能力得到完美展示。由此可見，大族電機從電機到工業(yè)機器人的跳躍式發(fā)展，顯得順其自然，水到渠成。
探路！
做集成推產(chǎn)品，叫響品牌做強產(chǎn)業(yè)
大族電機官網(wǎng)上有這樣一句話——“為實現(xiàn)大族人‘強大民族，裝備世界’的歷史使命而努力奮斗”！這，是大族電機的信念。
我們不得不承認的是國產(chǎn)品牌一直所屬“弱勢群體”。面對西門子、ABB、安川電機等外資品牌巨擘，中國品牌“鴨梨”山大。只有產(chǎn)品沒有品牌，只有單一產(chǎn)品沒有解決方案，只有價格優(yōu)勢沒有成本優(yōu)勢，曾經(jīng)的種種困境已被逐步化解。現(xiàn)在的本土企業(yè)在品牌、技術(shù)、研發(fā)、管理等方面不再有難以跨越的瓶頸，如何讓“訂單投票”、“業(yè)績說話”的工控市場真正認可國內(nèi)產(chǎn)品？
“我們的出發(fā)點和落腳點是把基礎(chǔ)核心部件做好。”李玉廷說，大族電機要想走出這樣一條路，“做好核心部件，做好集成產(chǎn)品，集成產(chǎn)品被客戶使用并最終被市場接受，從而使大族的核心部件被（市場）認可”。
李總一席話，道出大族電機的“曲線救國”之路，這也是他心中的夢想。
可以說，李玉廷的夢想很小，他希望大族電機的核心部件產(chǎn)品能夠被國內(nèi)外市場所接受。但李玉廷的夢想又很大，他想打破國產(chǎn)品牌不被認可、不被信任的僵局，在被外資品牌盤踞的工控市場振興民族品牌，他更希望“以一個開放的態(tài)度，營造一個大家合力發(fā)展氛圍，做強做大機器人產(chǎn)業(yè)”。
聚力！
四大平臺，共筑產(chǎn)業(yè)升級
機器自動化已經(jīng)成為全球制造業(yè)發(fā)展的方向，特別是機器人產(chǎn)業(yè)一路高歌猛進。
據(jù)預(yù)測，到2015年，中國機器人市場需求將達35000臺，占全球比重16.9%，成為全球規(guī)模最大的市場。而大族電機推出的工業(yè)機器人，李玉廷將其定位于外資產(chǎn)品和國內(nèi)產(chǎn)品中間。
“國內(nèi)走高端路線，國際走較高性價比（路線）。”李玉廷解釋說，“國內(nèi)已有很多機器人公司，推出各種各樣的機器人產(chǎn)品，但它們并不能完全替代進口產(chǎn)品。與國內(nèi)產(chǎn)品相比，大族在技術(shù)上更加成熟。國外產(chǎn)品的用戶體驗已經(jīng)形成固有習(xí)慣，我們要打破這個習(xí)慣，就需要較高的性價比，靈活的配置，更好的服務(wù)和用戶體驗。”這些年，大族電機的國際化步伐已跨至美國、德國、瑞士、日本、韓國、以色列等地，銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)支持、及時服務(wù)一個都不少，“在國際市場上，大族仍然有自己的特色和市場空間”。
“中國制造2015”計劃為工控企業(yè)做出一個大蛋糕，市場機會顯而易見，國內(nèi)企業(yè)怎樣才能可持續(xù)發(fā)展、互惠互利地“搶蛋糕”？
李玉廷從兩個層面進行闡述。宏觀層面，“我們需要打造行業(yè)客戶、集成應(yīng)用、研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)四大平臺，大族電機正在為之努力。”李玉廷說。工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)核心部件掌握在國外公司手里，對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)、成本、交貨期等方面的制約顯而易見。
“產(chǎn)業(yè)升級換代過程中，合作尤為重要。”李玉廷認為，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建一個效率更高、成本更低的產(chǎn)業(yè)鏈；同時打通供應(yīng)鏈，使得全行業(yè)上下游的參與企業(yè)能夠充分溝通互補，全盤規(guī)劃布局，精準(zhǔn)分工合作；匯集產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才資源，打造研發(fā)、技術(shù)平臺；結(jié)合各行各業(yè)的客戶需求形成自動化行業(yè)通用解決方案或標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)同政府共同完成中國工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)升級，從而避免資源浪費與惡性競爭。微觀層面，企業(yè)要找準(zhǔn)自身定位，形成差異化發(fā)展優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)合作共贏。