因年輕氣盛而錯(cuò)失與比亞迪的邂逅，李玉廷并不是傳統(tǒng)意義上的好學(xué)生。
　　雖然二十年后的他事業(yè)已有所成就，但回憶起畢業(yè)前夕導(dǎo)師對(duì)他的評(píng)價(jià)仍記憶猶新：“我們學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生無論在哪個(gè)領(lǐng)域都是總工程師級(jí)的人才，但是你太差了，沒有很好的態(tài)度，實(shí)驗(yàn)也不認(rèn)真做，不是做總工的好材料。”
　　被這樣嚴(yán)厲的責(zé)罵，年輕氣盛的李玉廷有點(diǎn)“怒不可遏”，以至于把導(dǎo)師最后給他的工作推薦信出門就撕了。“我就不相信自己找不到一份工作”，當(dāng)時(shí)的他這么想。
　　因?yàn)檫@一義氣之舉，讓李玉廷錯(cuò)失了與比亞迪邂逅的機(jī)會(huì)。而直到多年后，李玉廷才明白了導(dǎo)師的良苦用心。
　　“我和比亞迪的王傳福是中南大學(xué)的同門師兄弟，他早我十年，都師從劉老師，當(dāng)時(shí)的推薦信就是寫給王傳福的。后來從同學(xué)們那里才得知，劉老師向來惜字如金，很注重自己的聲譽(yù)，很多人想通過他搭橋認(rèn)識(shí)王傳福都沒能如愿，給我是特例了。”李玉廷說，其實(shí)劉老師當(dāng)時(shí)是看中了他在經(jīng)營(yíng)管理方面的才能。
　　上帝在關(guān)上一扇門的同時(shí)，一定會(huì)打開一扇窗。
　　理性與思辨 圖書館讓他找到問題的關(guān)鍵
　　“天生我才必有用”，李玉廷自始至終都堅(jiān)信這一點(diǎn)。
　　雖然對(duì)自己所學(xué)的物理化學(xué)專業(yè)不甚感興趣，但李玉廷的學(xué)生時(shí)代并沒有多少迷茫。“那個(gè)時(shí)候大部分時(shí)間都泡在圖書館里。”李玉廷回憶說，當(dāng)時(shí)就感覺出自己不適合走專職技術(shù)的路了。
　　大學(xué)六年里，李玉廷不僅博覽經(jīng)營(yíng)管理書籍，就是在哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、政治學(xué)方面也頗有涉獵。在他看來，理論型的書籍比較注重思維本身，有助于增強(qiáng)思辨性。而另一方面，在價(jià)值觀上，他對(duì)自由主義的認(rèn)可，以及獨(dú)立的思考能力也是這個(gè)時(shí)期通過大量的閱讀逐步培養(yǎng)起來的。
　　“我最欣賞的就是德國(guó)人的理性辯證思維。”李玉廷介紹說，無論是辨證邏輯的先導(dǎo)費(fèi)希特和謝林，還是后來調(diào)和了歐洲理性主義和經(jīng)驗(yàn)主義分歧，并進(jìn)而提出了“三大批判”的康德，以及其后希望以辯證邏輯取代形式邏輯的黑格爾，最后馬克思通過黑格爾的辯證法創(chuàng)建了辯證唯物主義和歷史唯物主義，“這些德國(guó)哲學(xué)家的思想中一脈相承的東西就是理性和思辨。”
　　理性和思辨之所以重要，在李玉廷看來主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一，這樣的思維方式更加切合實(shí)際；其二，因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)文化的影響，民族思維偏感性，且缺乏理性思辨的啟蒙，這與我們納入現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)政治新秩序有所脫節(jié)。
　　“現(xiàn)在制造業(yè)都在談‘中國(guó)智造2025’，這是宏觀層面的東西。”李玉廷思忖道，無論是“工匠精神”，還是“中國(guó)智造2025”，這些概念很好，但最終落實(shí)到微觀層面都是人的問題、思維問題，這才是最難解決的。
　　管理初探路 一次時(shí)代弄潮兒的體驗(yàn)
　　一直以來，李玉廷都慶幸自己當(dāng)初的選擇。在他看來，他的轉(zhuǎn)型是讓業(yè)界少了一個(gè)不成功的總工程師，但卻多了一個(gè)具有理性辯證思維的管理者。
　　而事實(shí)上，早在進(jìn)入大族之前，他便開始探尋管理之路了。
　　1998——是李玉廷畢業(yè)的第二年，正是風(fēng)華正茂、血?dú)夥絼偟哪昙o(jì)。這時(shí)離美國(guó)提出“信息高速公路”建設(shè)已經(jīng)六年，國(guó)內(nèi)外的信息科技產(chǎn)業(yè)也已涌現(xiàn)出一批達(dá)人。1995年，正值微軟創(chuàng)辦20年之際，39歲的比爾•蓋茨榮登《福布斯》全球億萬富翁排行榜榜首。三年后，27歲的馬化騰和好友張志東在深圳創(chuàng)辦了騰訊QQ。再過一年，經(jīng)歷了首次創(chuàng)業(yè)坎坷的馬云將目光盯向了加利福尼亞州圣荷西，正是在這里，eBay的創(chuàng)始人皮埃爾•奧米迪亞開啟了全球最大的電子集市。而與阿里巴巴同年，李彥宏在他的母校北京大學(xué)創(chuàng)建百度。
　　近二十年的“改革開放”，讓九十年代中后期的中國(guó)也開始跟上了世界潮流。“雖然那個(gè)時(shí)候還沒有聽說BAT，但蓋茨確實(shí)是是我們學(xué)生時(shí)代的偶像。”李玉廷說。
　　和BAT一樣，李玉廷也開啟了“弄潮兒”模式，踏上了首次創(chuàng)業(yè)征途。“那個(gè)時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)真是百花齊放。”李玉廷感慨道，還在甘肅老家的他，看好了時(shí)興的辦公電腦局域網(wǎng)、電話虛擬網(wǎng)，以及賓館酒店電話網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，方向定好后，便和幾個(gè)同學(xué)一合計(jì)，共同創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司，為各個(gè)單位供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)設(shè)備，李玉廷主要負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)和管理。
　　“開始時(shí)一切都還算順利，雖然是新創(chuàng)建的公司，我們也拿到不少客戶的訂單。”李玉廷說。
　　然而，好景不長(zhǎng)。新世紀(jì)不僅沒有給互聯(lián)網(wǎng)科技以溫暖的懷抱，而是“當(dāng)頭一棒”。20世紀(jì)末21世紀(jì)初，這股經(jīng)濟(jì)浪潮開始在世界范圍內(nèi)急轉(zhuǎn)直下，納指從5132一路狂瀉到1500點(diǎn)以下，猝不及防的就成了“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”。
　　山雨欲來風(fēng)滿樓，即使在外圍，李玉廷和他的團(tuán)隊(duì)也提前感受到了寒冷，禍不單行的是，這家初創(chuàng)不久的公司因?yàn)楫?dāng)?shù)貒?guó)有企業(yè)應(yīng)收賬款的拖欠而導(dǎo)致了現(xiàn)金流斷裂。
　　面對(duì)如此困境，雖然李玉廷和他的團(tuán)隊(duì)也想方設(shè)法的彌補(bǔ)，但遺憾的是局勢(shì)最終沒能挽回。
　　和老板氣質(zhì)相投 與大族結(jié)下不解之緣
　　首次不成功的創(chuàng)業(yè)并沒有讓李玉廷因此消沉，這段經(jīng)歷讓他認(rèn)識(shí)到除了環(huán)境之外，自己還需要更多的歷練才能不斷提升認(rèn)知。在經(jīng)過一段時(shí)間的思考后，他做出了人生第二個(gè)重大決定——“闖世界”，在新世紀(jì)的第一年來到了深圳，從此與大族結(jié)下不解之緣。
　　2000年，自董事長(zhǎng)高云峰創(chuàng)辦深圳市大族實(shí)業(yè)有限公司，申請(qǐng)注冊(cè)HAN'S商標(biāo)，并冠名HAN'S LASER已經(jīng)過去了四年時(shí)間。一年前，深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資服務(wù)有限公司與深圳市大族實(shí)業(yè)公司合資成立深圳市大族激光科技有限公司，這標(biāo)志著大族激光的正式成立。一年后，因順利完成股份制改造，大族激光正式更名“深圳市大族激光科技股份有限公司”。就是在這些關(guān)鍵性的檔口，李玉廷進(jìn)入了大族激光。
　　至今十六年過去，李玉廷對(duì)第一天來大族面試的情形仍記憶猶新：“高總特別認(rèn)真，當(dāng)天有30個(gè)人面試，一個(gè)個(gè)的面，從早上九點(diǎn)一直到晚上十點(diǎn)，中午晚上給我們安排了吃飯，但是老板一直沒有吃。”據(jù)李玉廷回憶，輪到他的時(shí)候已經(jīng)是晚上八點(diǎn)多了，但老板還是很認(rèn)真的問各種問題，持續(xù)近一小時(shí)。
　　“創(chuàng)業(yè)失敗后，就是想找個(gè)好老板，我是個(gè)特別認(rèn)真，甚至有點(diǎn)較真的人，就希望自己的老板也具有同樣的氣質(zhì)，這是我的理念。”李玉廷這樣說到。
　　從基層做起 十六載大族奮斗史
　　面試通過后，李玉廷從基層業(yè)務(wù)開始做起，被派往中山開拓市場(chǎng)。按照當(dāng)時(shí)的情況，只要每月賣出一臺(tái)機(jī)器就可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，但他卻賣了七臺(tái)。
　　在李玉廷看來，能有這樣出色的業(yè)績(jī)，無疑與他在大學(xué)時(shí)的積累密切相關(guān)。“很多人認(rèn)為銷售無非是逞口舌之功，但事實(shí)上，無論多么好的口才都需要好的思維邏輯做支撐，否則再多廢話也沒有用。”李玉廷說。
　　具體來看，“以發(fā)展的，和普遍聯(lián)系的方式看問題”是馬克思主義辯證法的主要思想，它讓李玉廷認(rèn)識(shí)到，即使只是簡(jiǎn)單的銷售職位，該做的也不僅僅是把自己的產(chǎn)品介紹到位，需要有更多相關(guān)性思考。
　　在他看來，不同于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，供給不再以統(tǒng)購(gòu)包銷的形式滿足需求，進(jìn)而需求開始變得多元化，對(duì)于眾多廠商來說，它們的市場(chǎng)戰(zhàn)略便是如何從多樣的市場(chǎng)需求中尋找出自己的方向。
　　作為一線人員，當(dāng)時(shí)的李玉廷深知，自己的產(chǎn)品并非穩(wěn)定市場(chǎng)的成熟產(chǎn)品，而是還在探索期的新型設(shè)備。相對(duì)應(yīng)的，在產(chǎn)品端，不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)存在于對(duì)未知市場(chǎng)需求的把控上，這讓李玉廷認(rèn)識(shí)到?jīng)Q定產(chǎn)品銷路的關(guān)鍵在于為客戶創(chuàng)造出需求端市場(chǎng)。
　　為此，他選擇的方式是，為一個(gè)做廚具前端供應(yīng)的潛在客戶免費(fèi)用大族的激光設(shè)備打了12塊灶具面板 ，然后送給華帝、萬和等銷售端廠家做展覽。展覽過程中，很多經(jīng)銷代理商看到了這款新型產(chǎn)品都很喜歡，紛紛訂貨。
　　“客戶看到我用激光打出來的產(chǎn)品這么有銷路，自然就對(duì)我們的激光設(shè)備感興趣了。”
　　此戰(zhàn)勝利之后，為趁勢(shì)推進(jìn)，在備受爭(zhēng)議的情況下，李玉廷最終成功說服了公司管理層，以10萬元的價(jià)格買下了中山小欖鎮(zhèn)國(guó)道大橋一個(gè)最為顯眼的廣告位。結(jié)果也是頗有成效的，李玉廷在此后接到了八百萬的訂貨，增幅顯著。
　　拋開孤立和靜止的推銷思維，從市場(chǎng)整體出發(fā)，分析和理順各個(gè)部分的關(guān)系，以事物發(fā)生和發(fā)展的演進(jìn)步步為營(yíng)，“這些思維的形成都是從大學(xué)開始逐漸積累的。”李玉廷說。
　　01年底，剛進(jìn)公司一年半的李玉廷開始在公司本部做市場(chǎng)管理相關(guān)工作；02至12十年間，歷任浙江片區(qū)總監(jiān)、深圳市大族激光科技股份有限公司市場(chǎng)拓展總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、營(yíng)銷總部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷工作。2012年，李玉廷正式任職子公司大族電機(jī)總經(jīng)理。與此同時(shí)，擔(dān)任大族激光科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁，以及大族精密傳動(dòng)科技有限公司董事長(zhǎng)等職位。
　　74年出生，十六載大族奮斗史，李玉廷的青春在此定格。如今，和他一批的同事只剩他一人還留在大族。而這一切，在他看來都是非常值得的。
　　“雖然錯(cuò)過了信息化浪潮，但幸好與大族結(jié)緣，這次自動(dòng)化浪潮我們趕上了。”李玉廷最后笑著說。